标题：TikTok直播加热受众设置：如何自定义或让系统智能推荐直播观众
在TikTok直播带货的激烈竞争中，如何让对的人进入你的直播间，是决定销售成败的关键一步。“直播加热”功能，作为TikTok广告投放体系中的利器，其核心就在于精准的受众设置。是相信算法的智慧，还是依靠自己的洞察？本文将深入解析TikTok直播加热的受众设置策略，教你如何在“自定义受众”与“系统智能推荐”之间做出最佳选择，并自然融入从账户管理到效果提升的全链路知识，助力你的直播业务腾飞。
引言：精准受众——直播加热的“导航系统”
对于许多刚完成TikTok广告开户的商家，或寻求TikTok广告代运营服务的企业而言，直播加热往往是最直接的效果放大器。然而，盲目加热如同无的放矢，浪费预算且效果不佳。无论是使用全新的TikTok企业户，还是拥有历史数据丰富的TikTok老户，科学设置受众都是TikTok广告优化的第一课。本文将围绕这一核心，展开详细论述。
核心要点一：理解两种核心受众模式
在创建直播加热订单时，TikTok广告投放后台主要提供两种受众选择方式：
- 系统智能推荐（自动受众）：这是TikTok算法的优势所在。系统会根据你的直播间历史观众、互动用户、视频内容、商品信息等，自动寻找可能感兴趣的用户。这种方式特别适合新手、或在进行TikTok引流获客的初期阶段，能够快速测试出潜在受众。
- 自定义受众：你可以根据地理位置、 demographics（年龄、性别）、兴趣、行为等维度，手动圈定你想要的观众。这对于目标客户群体明确、或拥有自有数据（如客户邮件列表）的商家至关重要，是TikTok广告优化中实现精准触达的高级手段。
核心要点二：自定义受众的设置策略与场景
自定义受众考验的是运营者对市场和用户的深度理解。以下是几种关键的自定义方法：
- 基于兴趣与行为定位：如果你的产品是美妆工具，可以定位对“美妆教程”、“化妆品测评”感兴趣的用户。对于TikTok开店入驻的跨境商家，可以定位有“海外购物”行为标签的用户。
- 利用数据积累——老户的优势：TikTok老户最大的财富是积累的像素数据。你可以创建“互动受众”（例如，过去30天与你的账号、视频或直播有过互动的用户），或“价值受众”（例如，过去购买过商品的客户）。向这些高意向用户进行直播预热，转化率通常更高。这也是专业的TikTok广告代投团队常用的策略。
- 场景案例：某服装品牌在TikTok直播带货前，通过自定义受众，定向给“过去180天访问过产品详情页但未下单”的用户推送直播加热。结果，该场直播的观看互动率和下单转化率比泛投提升了300%。这体现了精细化的TikTok广告投放带来的巨大价值。
核心要点三：系统智能推荐的适用场景与优化技巧
不要低估算法的力量。系统智能推荐在以下场景中表现卓越：
- 冷启动阶段：对于新完成TikTok广告开户、缺乏数据积累的账户，智能推荐是快速破冰的最佳选择。系统能帮你找到你未曾想到但可能感兴趣的用户群。
- 拓展潜在客户：当你的自定义受众覆盖趋于饱和时，开启智能推荐有助于突破圈层，发现新的潜在客户群体，为TikTok引流获客打开新渠道。
- 优化技巧：即使选择智能推荐，也需设定基础的人口统计学范围（如国家、年龄、性别），为算法提供一个优化的“起跑线”。同时，密切观察加热数据报告，了解系统找到了什么样的人，这些洞察可以反过来指导你未来的自定义受众设置。
核心要点四：混合策略与账户健康管理
最高效的策略往往是“自定义”与“智能”的结合。例如，可以创建两个并行的加热计划：一个针对高价值自定义受众（如老客户），确保核心转化；另一个使用智能推荐，用于探索和拉新。这种组合拳能最大化直播的TikTok广告投放回报率。
在此过程中，账户的稳定是基础。务必遵守平台规则，规范进行TikTok广告充值和投放，避免违规操作导致账户受限。若不慎遇到问题，应寻求官方渠道或可靠的TikTok广告账户解封服务，而非轻信不实承诺。一个健康的账户是所有营销活动的基石，这也是许多商家选择TikTok广告代运营服务的重要原因——专业团队能有效规避风险，保障投放连续性。
核心要点五：从引流到转化——整合营销视角
直播加热的受众设置，不应是孤立的环节。它需要与前后的营销动作联动：
- 预热期：利用短视频广告，针对自定义的潜在受众进行TikTok引流获客，预告直播并引导预约。
- 直播中：加热受众设置与直播话术、产品排款紧密结合。针对新客多的场次，侧重讲解和互动；针对老客多的场次，可以推出会员专享福利。
- 直播后：将直播中的高光时刻剪辑成短视频，再次投放给未观看直播但属于目标受众的用户，形成二次转化。这套完整的打法，在系统的TikTok广告教学培训中常被作为经典案例剖析。
总结
TikTok直播加热的受众设置，本质上是数据驱动决策的艺术。对于资源有限的新手或寻求省心省力的商家，选择专业的TikTok广告代投或TikTok广告代运营服务，能快速应用这些策略。而对于希望深耕平台的品牌，无论是利用TikTok企业户的完整功能，还是不断学习TikTok广告教学培训课程以提升内功，关键在于理解：“自定义受众”让你掌控已知战场，“系统智能推荐”为你探索未知蓝海。两者灵活运用，并辅以健康的账户管理（包括规范的TikTok广告充值与风险规避）和整合的营销思维，才能让每一次TikTok直播带货都精准触达目标客户，最终实现品效合一的最大化增长。
